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5玩游戏林勇坤:H5时代如何深耕流量转化

2017-02-27 10:33:09 来源:未知 作者:辰未

为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已在北京国际会议中心正式落下帷幕。在分论坛上,5玩游戏CEO林勇坤带来了主题为《如何优化H5游戏流量转化》的精彩演讲。

他首先分享了5玩游戏在H5行业探索期的经历和思考,并针对今年H5的火热行情,细致的分析了H5游戏发行中至为关键的导量优化问题,他表示:“H5游戏的流量转化包含外部引流优化与游戏内部转化两个维度”,并通过H5游戏与手游的综合数据对比,结合实操型H5流量解决方案,深入阐释了H5游戏作为游戏行业未来突破口的市场机遇所在,而5玩游戏也将在H5游戏平台商与发行服务商两方面着力发展,致力于为大家创造更好的H5发行环境。

以下为演讲实录:

感谢主办单位,大家好,我是来自5玩游戏的peter,5玩游戏专注H5游戏分发已经有两年多时间了。这两年来,5玩游戏在H5游戏领域进行了很多尝试和创新,也做了很多分析和思考,走过弯路,但整体是紧跟着H5游戏整个行业的发展而成长进步着的。

5玩游戏一直以来对H5游戏导量优化,做了很多尝试和研究,所以今天应该是能给大家带来一些干货的,也希望本人的一些拙见,能给大家带来一些有用的思考。

今天我主要先从两个维度讲:第一点外部引流优化,第二点是游戏内部的优化。

我们来看一组H5与手游的数据对比

首先,我们看从CPC到CPA的转化,我这版底下的数据还算上了渠道导量的成果,如果抛开优质渠道引流,纯买量的话,原生手游的获取成本是千分之3,也就是获取一个用户,大约需要333次点击,如点击单价为0.5元,则获取一个用户成本为166元。千分之三并不是一个通用的数字,但它反应了一个基本道理,手游从CPC点击到下载成为用户的CPA转化是很低的。而H5游戏纯买量的话,由于其免下载的特点,我们的数据显示一个用户的获取成本仅在3-5元。

如果大家把广告素材优化,首次加载时间再缩短,这个转化还能更高。

但从另一个数据看,原生游戏的付费率至少比H5游戏高近3倍,在付费ARPU值上,原生比H5高出更多,次日留存也明显是原生手游占优势。我们可以看到手游比H5游戏收益转化更高,但从这张图中,我们也可以感受到对H5游戏的期待,随着H5游戏性能品质继续优化、精品迭出,付费率和APRU值也会上涨,这些都是可以通过大家的共同努力一起提升的,所以我们充满乐观。

H5游戏现在面临的另一大发展初期的困境是渠道太分散。手游渠道因为经过了几轮的洗牌,行业已尘埃落定,量多质优的渠道只有50-60家,一款手游产品上线这50、60家渠道就够了。但H5因为仍处于发展初期,渠道未经历洗牌,且H5的分发入口更碎片化,更随意化,一个有几十万粉丝的公众号都可以成为一个渠道,一个有十几万IP的手机wap站也可以成为一个渠道,市场上已经涌进了有不下2000家渠道。除了我们看得到的头部渠道、一二线渠道,其它的大长尾渠道你在没合作前都不知道有量没量,每家渠道做联运又需要接SDK,市面上暂时没有像手游一样的第三方SDK集合工具,一个新CP进入H5游戏行业,要对接100家渠道需用掉2个月时间,这是极度耗人力成本和时间成本的。

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